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Das Leben als selbstständiger Außendienstmitarbeiter kann erfüllend, spannend und höchst lukrativ sein, aber es braucht einen besonderen Menschen, der organisiert und gesellig ist, Ablehnung ertragen kann, entschlossen und ausdauernd ist. Der beste Weg, um Ihr Geschäft als unabhängiger Handelsvertreter vorzubereiten, besteht darin, die Branchen zu untersuchen, in denen Sie voraussichtlich arbeiten werden, synergetische Produktmixe zu identifizieren, damit Sie jedem Kunden, den Sie kontaktieren, mehr als eine Produktlinie vertreten können, und zu planen, wie Sie Ihr Geschäft betreiben werden Geschäft, einschließlich der Computerprogramme, die Sie benötigen, Büroausstattung und Marketingmaterialien wie Visitenkarten und Websites.

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Entscheiden Sie, welche Produkte Sie repräsentieren möchten. Dies sollten Produkte sein, die Sie mögen und von denen Sie etwas wissen. Verkaufen erfordert die Fähigkeit, begeistert über Ihr Produkt zu sprechen. Es ist also hilfreich, wenn Sie Dinge verkaufen, die Sie ausführlich besprechen können, ohne sich zu langweilen.

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Richten Sie Ihr juristisches Geschäft ein. Es sollte eine LLC oder ein Unternehmen sein, das über einen Rechtsdokumentendienst oder über das Büro des Außenministeriums Ihres Staates erworben werden kann. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Rathaus, ob Sie eine lokale Geschäftslizenz benötigen.

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Bereiten Sie Ihren Stellplatz vor. Ihre erste Aufgabe als Vertriebsmitarbeiter ist es, sich an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen. Zeigen Sie, dass Sie sich mit ihren Produkten auskennen und die Kaufgewohnheiten ihrer Kunden verstehen.

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Wenden Sie sich an Hersteller oder Händler, um Ihre Dienstleistungen als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter anzubieten. Ihr Ziel sollte es sein, mit so vielen Kunden Verträge abzuschließen, wie Sie meinen, dass Sie angemessen damit umgehen können.

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Verhandeln Sie Ihre Provisionen und Kostenerstattungen. Die Provisionen können zwischen 5 und 30 Prozent liegen. Ihre Entscheidung sollte also davon abhängen, ob das Unternehmen einen Teil Ihrer Ausgaben übernimmt und ob das potenzielle Verkaufsvolumen die niedrigen Provisionssätze angemessen ausgleicht. Ein Branchenverband kann Sie über Standardprovisionen und Kostenerstattungen in dieser Branche informieren.