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Geschäftsverträge werden von beiden Parteien selten akzeptiert, wenn sie zum ersten Mal geschrieben werden. Jeder, der an einem Vertrag beteiligt ist, will etwas, aber nicht jeder kann bekommen, was er will. Vertragskonzessionen ermöglichen es beiden Seiten, in irgendeiner Form das zu bekommen, was sie wollen. Vertragskonzessionen kommen in Immobilienverträgen, Unternehmensfusionsverträgen und in fast jedem Vertrag vor, bei dem beide Seiten profitieren. Wenn Sie mit einem Aspekt eines Vertrags nicht einverstanden sind, wie dem Preis, den Sie für einen Artikel erwarten, oder der Dauer der Vertragslaufzeit, geben Sie in einer Konzession etwas auf, damit Sie das bekommen, was Sie wollen.

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Wählen Sie die Zugeständnisse, die Sie machen möchten, bevor Sie mit der anderen Vertragspartei verhandeln. Wenn Sie nicht wissen, welche Zugeständnisse Sie zu machen bereit sind, oder sich nicht sicher sind, welche konkreten Mindestanforderungen Sie aus dem Vertrag verlangen, werden Sie bei Verhandlungen mit der Gegenseite benachteiligt. Wenn Sie beispielsweise ein Vermieter sind, der einen Vertrag für einen Mieter erstellt, müssen Sie sich für die Zugeständnisse entscheiden, die Sie machen möchten. Der Mieter könnte verlangen, dass die monatliche Miete gesenkt wird oder eine beliebige Anzahl von Forderungen. Denken Sie an die Kosten im Vergleich zu den Vorteilen eines Mieters.

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Treffen Sie sich mit der anderen Vertragspartei, um die endgültigen Zugeständnisse für den Vertrag auszuhandeln. Bevor Sie den endgültigen Geschäftsvertrag erstellen können, müssen sowohl Sie als auch die Person, mit der Sie verhandeln, einen groben Entwurf von Konzessionen erstellen, dem Sie beide zustimmen. Wenn die andere Person beispielsweise der Meinung ist, dass der Preis eines Artikels im Vertrag niedriger sein sollte, verhandeln Sie einen Preis, der für Sie beide von Vorteil ist. Schreiben Sie alles, was Sie zustimmen, auf ein Blatt Papier, damit der grobe Entwurf der Konzessionen bei der Erstellung des endgültigen Vertrags vor Ihnen liegt.

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Ändern Sie den vorherigen Vertrag mit den Konzessionen, die während der Verhandlungen geschaffen wurden. Zeigen Sie der anderen Partei den geänderten Vertrag und überprüfen Sie, ob es sich bei den Konzessionen um die handelt, denen Sie zuvor zugestimmt haben.

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Erstellen Sie den endgültigen Vertragsentwurf mit den Konzessionen. Lassen Sie die andere Partei den Vertrag durchlesen und auf Fehler prüfen. Unterschreiben Sie den Vertrag mit der anderen Person in Anwesenheit eines Notars. Die Unterschrift des Notars verhindert später rechtliche Angelegenheiten, wenn die andere Vertragsperson den Zugeständnissen nachträglich nicht zustimmt.