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Kleine Unternehmen sind häufig die Quelle für Brancheninnovationen und neues Produktdesign. Viele wunderbare Ideen für Produktverbesserungen und neue Produkte gehen jedoch verloren, weil es schwierig ist, diese Ideen auf den Markt zu bringen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Verbesserungsidee an ein großes Unternehmen zu verkaufen. Die meisten großen Unternehmen haben Abteilungen, die neue Produktpräsentationen überprüfen, aber Ihr Ansatz ist entscheidend, um eine Chance zu bekommen, Ihre Idee zu präsentieren.

Termin vereinbaren

Wenn Ihre Produktverbesserung das Design und die Funktionalität eines bestehenden Produkts umfasst, kann Ihr Weg zu einer Präsentation ein anderer sein, als wenn Sie ein neues Produkt haben, das eine Verbesserung gegenüber einem bestehenden Produkt darstellt. Viele Unternehmen verlangen, dass Sie ein Patent haben, bevor Sie Ihre Idee einreichen, um sie vor Rechtsstreitigkeiten und Behauptungen zu schützen, dass sie Ihre Idee gestohlen haben. Holen Sie sich mindestens ein vorläufiges Patent ein, bevor Sie Ihre Idee an große Unternehmen vermarkten. Wenn Ihr Ziel keine Produktentwicklungsabteilung oder keine Abteilung für den Einkauf neuer Produkte hat, können Sie auch den richtigen Ansprechpartner finden, indem Sie an Branchenmessen teilnehmen und mit den Unternehmensvertretern am Stand des Unternehmens sprechen.

Präsentation der Produktidee

Eine Produktideenpräsentation bietet einen schnellen Überblick über Ihr Produkt mit Bildern und einem Preisblatt. Geben Sie Fakten über den Erfolg Ihres Produkts auf dem lokalen Markt an. Dies ist Ihr erstes Verkaufsgespräch. Machen Sie es also nicht zu detailliert. Ihr Ziel ist es, Ihr Ziel zu verleiten, nach weiteren Informationen und einer Probe zu fragen. Senden Sie Ihre Präsentation nicht, ohne vorher mit der richtigen Person oder Abteilung zu kommunizieren. Unerwünschte Ideen von Unbekannten werden oft ignoriert.

Nachweis der Produktionsfähigkeit

Sobald das Unternehmen Interesse an Ihrem Produkt bekundet hat, werden Sie möglicherweise aufgefordert, zu überprüfen, ob Sie die zur Erfüllung der Anforderungen des Unternehmens erforderliche Produktmenge herstellen können. Wenn Sie Ihre Idee an das Unternehmen lizenzieren möchten, anstatt das Produkt selbst zu produzieren und zu verkaufen, müssen Sie nachweisen, dass Sie das Patent besitzen, und einen Anwalt beauftragen, der auf Produktlizenzen spezialisiert ist.

Wachsen Sie Ihre Marke

Je erfolgreicher Sie Ihren lokalen Markt für Ihr Produkt aufbauen, desto leichter wird es, das Interesse eines größeren Unternehmens zu wecken. Jede neue Produktidee birgt das Risiko, dass sie für Verbraucher nicht attraktiv ist. Daher erhöht jeder Beweis, den Sie für die Verbrauchernachfrage haben, Ihre Chancen, einen Vertrag mit einem großen Unternehmen abzuschließen.