crayhats.com

Um die besten Aussichten in Ihrem Zielmarkt zu finden - diejenigen, die am wahrscheinlichsten kaufen -, ist eine Segmentierung erforderlich. Ohne Segmentierung kosten Ihre Bemühungen mehr, da Sie in einem größeren Marktsegment vermarkten, als Sie benötigen. Die Segmentierung spielt eine wichtige Rolle bei der Erstellung Ihrer Marketingbotschaften, z. B. bei der Anpassung des Preises oder der Werbung, um die Interessen, Probleme und Anforderungen jeder Gruppe beim Kauf einer Lösung zu berücksichtigen, die Ihr Unternehmen bietet.

Clusteranalyse

Mithilfe der Clusteranalyse können Marketer anhand der Informationen, die sie über Verbraucher sammeln, Segmente identifizieren, an die sie vermarkten können. Um die Clusteranalyse zu verwenden, müssen Sie die Merkmale und Demografie Ihres Zielmarktes kennen. Anschließend geben Sie Variablen in ein Clusteranalyse-Softwareprogramm ein. Wenn beispielsweise der Service für Ihre Kunden sehr wichtig ist, geben Sie diese Variable zusammen mit anderen demografischen Informationen in die Software ein, um festzustellen, welche Segmente Ihres Marktes den Service ebenfalls für wichtig halten. Die Ergebnisse zeigen Segmente, die potenziell ein reifer Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen sind.

Segmentierungsbäume

Wenn Sie keine Datenbank mit Informationen haben, aus der Sie Segmente für Ihre Marketingbemühungen finden können, ist ein Segmentierungsbaum praktisch. Ähnlich wie bei einem Stammbaum beginnt ein Segmentierungsbaum mit dem Namen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oben im Baum. Dann beginnen Sie, Ihren potenziellen Markt in Branchen aufzuteilen. Wenn Sie beispielsweise Wasser in Flaschen verkaufen, würden Sie dies oben im Baum auflisten. Als nächstes unterteilen Sie den Markt in Filialen der verschiedenen Personen, die Wasser in Flaschen trinken, wie Sportler, Büroangestellte und Erwachsene, die Lebensmittel kaufen. Als nächstes unterteilen Sie den Markt weiter nach der Häufigkeit, mit der sie abgefülltes Wasser kaufen, und unterteilen die Gruppen dann noch weiter, um zu zeigen, was ihnen wichtig ist, z. B. Geschmack, Reinheit oder Kosten. Das Endergebnis ist eine Liste von Segmenten, die Sie auf potenzielle Marketingmöglichkeiten auswerten können.

Postleitzahl-Forschung

Das Abrufen demografischer Informationen durch Überprüfen der Postleitzahlen funktioniert, wenn Sie ein allgemeines Gefühl für die Haushalte oder Unternehmen in bestimmten Bereichen erhalten möchten. Mehrere Unternehmen bieten kostenlose Online-Suchprogramme für Postleitzahlen an, die eine Reihe von Informationen für jede von Ihnen eingegebene Postleitzahl bereitstellen, z. B. die Gesamtbevölkerung, die in dieser Postleitzahl lebt, sowie das Durchschnittsalter und das Durchschnittseinkommen. Weitere Informationen umfassen die Anzahl der Haushalte, aufgeschlüsselt nach Einkommen und die Bevölkerung nach Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, sowie die in der Region lebenden Haushalte, z. B. Ehepaare mit und ohne Kinder.

Lifestyle-Segmentierung

Das Verständnis des Lebensstils Ihres Verbrauchers ist die Voraussetzung für Tools zur Segmentierung des Lebensstils. Die Tools liefern Ihnen Informationen zu den Einkaufs-, Technologie- und Finanzpräferenzen Ihrer potenziellen Kunden auf der Grundlage von Informationen aus Millionen von Haushalten. Sie erfahren auch, auf welche Arten von Online- und traditionellen Medien potenzielle Kunden achten.