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Verkaufsförderungsstrategien sind leistungsstarke Instrumente, um Marketingkampagnen einen zusätzlichen Vorteil bei der Gewinnung neuer Kunden zu verschaffen. Verkaufsförderungsmaßnahmen beruhen auf der Preissensibilität der Verbraucher, um sie zu ermutigen, neue Produkte auszuprobieren, Produkte erneut zu versuchen, die sie möglicherweise seit einiger Zeit nicht mehr ausprobiert haben, oder eine größere Menge von Produkten zu kaufen, die sie bereits gekauft haben. Einzelhändler können zahlreiche Komponenten von Verkaufsförderungsstrategien ins Spiel bringen, da Werbeaktionen häufig direkt an Endverbraucher gerichtet sind, die die Zielkunden der Einzelhändler sind.

Storewide Markdowns

Ein geschäftsweiter Preisabschlag ist ein stumpfes Instrument im Toolkit zur Verkaufsförderung, kann jedoch effektiv sein, um neue Kunden für ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen. Storewide-Preisnachlässe senken die Preise für eine breite Palette von Produkten in einem Geschäft für alle Kunden. Eine landesweite Werbung kann effektiver sein, wenn sie durch eine große Werbekampagne unterstützt wird, um die Verbraucher in der Region über den möglichen Verkauf zu informieren. Obwohl diese Werbestrategie das Pro-Einheit-Einkommen für Einzelhandelsgeschäfte reduziert, kann das erhöhte Verkaufsvolumen den Gesamtumsatz und den Lagerumschlag steigern.

Treueprogramme

Zusätzlich zum Ausgleich der Einkommensreduzierung pro Einheit gegen das erhöhte Volumen, gleichen Verkaufsaktionen, die keine geschäftsweiten Abschläge sind, den Wert von Werbeangeboten gegen die erwarteten Einlösequoten ab.

Treueprogramme können ein kostengünstiges Verkaufsförderungsinstrument sein. Treueprogramme für Filialmitglieder können ähnlich wie Filialabschläge funktionieren, mit der Ausnahme, dass nicht jeder Kunde einen Rabatt erhält. Mitglieder erzielen geringere Umsätze pro Einheit und steigern gleichzeitig das Verkaufsvolumen. Nichtmitglieder gleichen die Gleichung aus, indem sie den vollen Verkaufspreis zahlen und nicht unbedingt das Verkaufsvolumen erhöhen.

Gutscheine

Coupons können noch kosteneffizienter sein als Treueprogramme, aber Coupons können weniger Auswirkungen auf das Verkaufsvolumen haben. Bei Gutscheinprogrammen zahlt die Mehrheit der Kunden den vollen Preis für Produkte, während nur einige wenige, die Gutscheine ausschneiden, Preisnachlässe erhalten. Gutscheine können als Ergänzung zu anderen Werbestrategien wirksam sein und es Einzelhändlern ermöglichen, Geschäfte von einer ausgewählten Gruppe wertbewusster Verbraucher zu machen. Das Problem mit Coupon-Clippern ist jedoch, dass es für Einzelhändler schwierig sein kann, Loyalität in dieser Gruppe aufzubauen, die wahrscheinlich nach dem Ende der Coupon-Aktion einen Defekt aufweist.

Mail-In-Rabatte

Mail-In-Rabatte bieten Einzelhändlern einzigartige finanzielle Vorteile. Mit einem Mail-In-Rabatt erhalten Einzelhändler den vollen Verkaufspreis für verkaufte Produkte und erstatten die Kunden zu einem späteren Zeitpunkt. Dies kann die Umsatzzahlen hoch halten und gleichzeitig die Rentabilität aufgrund von Kosten für die Einlösung von Rabatten beeinträchtigen.

Je wertvoller ein Mail-In-Rabatt ist, desto eher werden die Verbraucher ihn einlösen. Auch das Gegenteil ist der Fall und eröffnet Einzelhändlern besondere Chancen. Händler, die kleine Rabatte anbieten, können die gestiegene Nachfrage vor Ort nutzen und gleichzeitig den Preis für das zusätzliche Verkaufsvolumen minimieren. Ein Rabatt von 10 USD auf einem Gartenstuhl kann beispielsweise ausreichen, um einen Käufer zum Kauf eines Stuhls zu überreden, reicht jedoch nicht aus, um den Kunden zu motivieren, den Einlösungsprozess zu durchlaufen.