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Laut "The New York Times" sahen sich Personen, die in städtischen Gebieten lebten, im Jahr 2007 täglich etwa 5.000 Anzeigen an. Da Werbung in jede Form von Medien integriert ist und zunehmend an unwahrscheinlichen Orten erscheint, scheint es, dass der Verkauf von Werbeflächen ein Kinderspiel sein sollte. Jeder, der als Werbevertreter arbeitet, wird anderer Meinung sein: Der Abschluss eines Offline-Werbeverkaufs ist genauso schwierig wie der Verkauf eines anderen Produkts. Werbevertreter sollten sich vorbereitet und mit einem genauen Wissen über die Reichweite, das Publikum und die Vorteile ihres Werbeprodukts an ihre Leads wenden, um die Werbekosten der Kunden zu gewinnen.

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Entwickeln Sie ein Media-Kit, bevor Sie Leads kontaktieren. Mediakits enthalten Preislisten und Anzeigenhäufigkeiten sowie andere Informationen, die Ihr Produkt an Werbetreibende verkaufen. Präsentieren Sie Daten über die Anzahl der Personen, die der Anzeige ausgesetzt sind, ihr durchschnittliches Haushaltseinkommen, demografische Daten wie Alter und Geschlecht und eine Beschreibung aller Nischeneigenschaften der Zielgruppe, um Ihr Produkt zu definieren und die Vorteile Ihres Mediums zu veranschaulichen und Wert.

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Untersuchen Sie jeden Lead, um sicherzustellen, dass seine Produkte zum Publikum und zur Reichweite Ihrer Anzeigen passen, und vergleichen Sie seine Werbemaßnahmen mit den Produkten Ihrer Konkurrenten. Nicht jeder Lead passt zu Ihrer Werbung. Wenn Sie diejenigen entfernen, die offensichtlich nicht mit Ihren Produkten funktionieren, sparen Sie Zeit bei der Kontaktaufnahme mit Leads.

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Preise festlegen. Die meisten Werbeanbieter bieten Rabatte für große Käufe an, entweder in Bezug auf Größe oder Häufigkeit, und viele versierte Medienkäufer erwarten einige Verhandlungen bei der Preisfindung. Legen Sie also in Ihrer Preisliste Raum für Mengenrabatte und Abschläge fest.

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Wenden Sie sich an jeden Lead, um Ihr Produkt vorzustellen und Informationen zum Media Kit bereitzustellen. Der persönliche Kontakt ist am besten, obwohl ein Innenverkauf erforderlich sein kann, wenn es unpraktisch ist, einen Kunden zu erreichen. Versuchen Sie, einen Verkauf beim ersten Kontakt abzuschließen, lassen Sie den Leads jedoch Zeit, Ihr Medienkit zu prüfen, wenn Sie abreisen müssen.

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Betonen Sie den Verkauf von Flächen nach einem Zeitplan. Indem Sie die Notwendigkeit einer langfristigen Werbestrategie veranschaulichen, öffnen Sie die Tür für größere, mehrjährige Verkäufe. Erklären Sie erstmaligen Werbetreibenden, dass es schwierig ist, den Erfolg einer Werbekampagne anhand einer einzelnen Anzeige zu messen, da viele Zuschauer eine Verstärkung benötigen, um eine Nachricht zu erhalten.

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Heben Sie die Vorteile Ihrer Demografie und Ihres Publikums hervor. Wenn Ihr Produkt ein Nischenpublikum hat – zum Beispiel ein Motorradrennmagazin – betonen Sie, wie wichtig es ist, ein solches Zielpublikum zu erreichen. Wenn es sich um eine Massenmarktplatzierung handelt, z. B. eine Werbetafel neben der Autobahn, betonen Sie die niedrigen Kosten pro Anzeigenansicht. Bleiben Sie so lange wie möglich bei dieser Nachricht.