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Alleine im Geschäft zu sein, kann eine entmutigende Angelegenheit sein. Viele Unternehmer gründen Unternehmen, die mit "Mutterunternehmen" verbunden sind, wie Franchise-Unternehmen und Vertriebsgesellschaften. Sowohl Franchise-Unternehmen als auch Vertriebshändler erhalten Produkte, Anweisungen, Marketingmaterialien und andere Unterstützung von ihren Dachunternehmen. Bei der Wahl zwischen den beiden gibt es jedoch wichtige Unterschiede zu beachten.

Anlaufkosten

Ein entscheidender Unterschied zwischen Franchise-Unternehmen und Vertriebshändlern sind die Anlaufkosten. Der Start eines Franchise erfordert im Allgemeinen Zehntausende von Dollar oder sogar mehr als 100.000 Dollar. Dies umfasst alles von Franchisegebühren, erforderlichen Ausrüstungskäufen, Raumleasing, Beschilderung, Schulung, Materialien und Mitarbeitern.

Im Gegensatz dazu erfordern Distributoren im Allgemeinen nur eine Einrichtungsgebühr (für einige) und den Kauf erster Produkte oder Marketingmaterialien. Viele Vertriebspartnerschaften werden mit Kosten von 100 USD oder weniger gestartet.

Produktquellen

Franchise-Unternehmen und Distributoren unterscheiden sich auch durch ihre Produktquellen. In den meisten Franchise-Unternehmen sammelt der Franchise-Inhaber Materialien, oft von einer begrenzten Anzahl von vom Unternehmen zugelassenen Anbietern, und stellt das Produkt zusammen oder liefert eine Dienstleistung.

Bei Distributoren unternimmt der Distributor nichts, um das Produkt zu erstellen - entweder wird es von der Muttergesellschaft versendet und vom lokalen Distributor verkauft, oder der Distributor nimmt Bestellungen für Produkte entgegen, die direkt von der Muttergesellschaft gefüllt und versendet werden.

Zeitbedarf

Ein weiterer Faktor, der Franchise-Unternehmen von Distributoren unterscheidet, ist die Zeit, die für den Betrieb des Geschäfts erforderlich ist. Obwohl die meisten Vertriebspartnerschaften abhängig von den Zielen und Wünschen des Vertriebspartners entweder in Teilzeit oder Vollzeit ausgeübt werden können, müssen die meisten Franchiseunternehmen von Natur aus Vollzeitbetriebe sein, wobei die Betriebszeiten oft von der Muttergesellschaft vorgegeben werden. Der Aufbau einer Franchise kann sechs Monate oder länger dauern, während die meisten Distributoren innerhalb weniger Tage nach der Anmeldung beginnen können.

Unternehmenssteuerung

Am kontrastreichsten ist vielleicht das Maß an Unternehmenskontrolle, das mit einem Franchise-Betrieb im Vergleich zu einer Vertriebsgesellschaft verbunden ist. Mit einer Vertriebsgesellschaft liefert die Muttergesellschaft eine Reihe von Produkten und macht Vorschläge, wie der Vertriebshändler die Produkte vermarkten und liefern könnte. Es schreibt dem Vertriebspartner jedoch nicht vor, wie er sein Geschäft betreiben muss; ob er nur an Freunde verkauft oder von Tür zu Tür geht, liegt ganz bei ihm.

Da Franchise-Besitzer die Marke der Muttergesellschaft darstellen und der Community gegenüber repräsentieren, haben sie eine viel strengere Kontrolle über ihre täglichen Geschäftsabläufe. Fragen wie anspruchsvolle Produkt- oder Serviceverfahren, Mitarbeiterschulung, Arbeitszeiten, Preise, Marketing, Dekor und sogar Art und Marke der erforderlichen Ausrüstung können alle von der Muttergesellschaft des Franchisenehmers diktiert werden.

Unternehmensgebühren

Franchise-Geschäfte tragen auch erhebliche Unternehmensgebühren, die Distributoren vermeiden. Die meisten Franchiseunternehmen verlangen, dass lokale Franchisenehmer nicht nur einen Prozentsatz ihres Bruttoumsatzes in Form von Franchisegebühren oder Steuern an die Muttergesellschaft zahlen, sondern auch einen Prozentsatz ihres Bruttoumsatzes für Unternehmensmarketingmaßnahmen. Über diese Gebühren hinaus müssen Franchisenehmer ihre Franchise-Lizenz regelmäßig um eine weitere Franchise-Gebühr verlängern.

Händler zahlen einfach einen reduzierten Preis für ihre Produkte und verkaufen sie mit Gewinn an Kunden.

Das System

Eine große Attraktion für Franchisenehmer ist, dass die von ihnen erworbenen Franchisen bereits zu einem erfolgreichen Geschäftsbetrieb ausgebaut wurden, häufig mit national anerkannten Marken, integrierten oder nationalen Marketingprogrammen, intensiven Schulungen zur Führung des Geschäfts und einer Unternehmensstruktur für die Unterstützung bei allen Themen kostengünstige Lieferantenvereinbarungen zum Testen von Produkten zur Versicherung.

Obwohl Händler viel mehr persönliche Freiheit genießen als Franchisenehmer, wird von ihnen erwartet, dass sie ihre Geschäfte mit sehr wenig Schulung oder Unterstützung ihrer Mutterunternehmen betreiben, die über Liefer- und Fulfillment-Dienstleistungen hinausgehen.